Представители российских каналов рассказали о своих стратегиях в работе на белорусском телевизионном рынке. Мы задали топ-менеджерам всего два, но важных вопроса.
Вот эти вопросы:
Расскажите, как вы работаете на белорусском рынке: самостоятельно или через местного представителя? И почему был сделан именно такой выбор.
Каковы ваши впечатления от белорусского рынка? Видите ли вы в нем перспективы?
Владислав Костюк
Директор Департамента регионального развития
ЗАО "Русская Медиагруппа"
В Беларуси мы решили подписать договор с местной компанией. И белорусские партнеры начали создание на основе нашего канала
Это менее актуально для западных телевизионных брендов с многолетней историей и универсальным контентом. А для нас – такая локализация просто необходима. К счастью получившийся канал приглянулся и местным зрителям, и белорусским чиновникам. Нас стали включать в больших сетях, таких, как столичный МТИС. Увеличился охват - больше стало рекламных поступлений, больше стала франшиза. В итоге все оказались довольны сотрудничеством.
Артем Лысов
Директор по маркетингу
телеканалов Viasat (Россия и страны СНГ)
Компания Виасат на территории Республики Беларусь работает через свое представительство –
Белорусский рынок можно назвать достаточно крупным и очевидно перспективным для дальнейшего развития тематического телевидения.
Но для того, чтобы успешно заниматься распространением каналов в Беларуси, необходимо досконально знать особенности местного законодательства, иметь постоянный контакт с кабельными операторами и возможность оперативно решать с ними все вопросы. Именно поэтому наши интересы в Беларуси представляет компания "Белвиасат", которая более 10 лет является исключительным правообладателем ретрансляции телеканалов группы компаний Виасат на территории страны.
При этом, функционал "Белвиасата" не ограничивается исключительно заключением договоров с кабельными и спутниковыми операторами, - наш представитель проводит маркетинговые акции, нацеленные на продвижение каналов, и принимает активное участие в местных мероприятиях и праздниках.
Ольга Воронович
Директор ООО "ЭмБиДжи Бел"
Компания Медиа Бродкастинг Груп работает на белорусском рынке через местного представителя -
Как показал опыт, наличие местного представителя благотворно действует как на распространение каналов, так и на оптимизацию условий сотрудничества с операторами. Белорусский рынок следит за развитием новых технологий и успешно их внедряет. Считаем, что при сохранении законодательной базы на существующем уровне, у рынка имеются несомненные перспективы роста.
Екатерина Ивандикова
Руководитель Отдела продаж
В Беларуси, как и на других территориях, мы работаем напрямую с крупными операторами и имеем несколько партнеров – дистрибуторов, отвечающих за взаимодействие со средними и мелкими сетями. На наш взгляд, это наиболее оптимальная схема, обеспечивающая необходимый контроль за ситуацией на рынке при минимальных издержках. Наличие нескольких дистрибуторов объясняется необходимостью максимального охвата операторов на территории и влиянием самих дистрибуторов на определенные сети.
Мы оцениваем белорусский рынок платного ТВ как развитый, с высоким уровнем проникновения услуги. Пожалуй, один из наиболее перспективных на территории бывшего СССР. Потенциал роста мы видим и в расширении присутствия пакета наших телеканалов в сетях операторов, и в развитии новых технологических возможностей сетей.
Анна Пак
управляющий директор
компании
На белорусском рынке мы работаем самостоятельно – такова политика нашей компании, и мы придерживаемся ее повсеместно. На некоторых рынках мы открываем представительства Discovery Networks, как например, произошло в Украине в 2011 году. Независимо от того, есть ли у нас офис в каждой конкретной стране, мы активно работаем с местными операторами и в данном случае активно развиваем сотрудничество с белорусскими партнерами, чтобы как можно больше зрителей могло смотреть наш высококачественный контент.
Белорусский рынок открывает огромные перспективы – население страны приближается к 10 млн, а с учетом того, что наше портфолио охватывает практически все возможные зрительские аудитории, это почти 10 млн потенциальных зрителей. Плюсом я бы назвала и тот факт, что еще в прошлом году Беларусь отключила аналоговое вещание – это говорит об определенном развитии отрасли. Однако нельзя отрицать, что рынок достаточно сложен, прежде всего с экономической точки зрения. Другое обстоятельство, которое усложняет работу, заключается в том, что ключевые операторы, а также более 40% каналов принадлежат государству. По данным на март 2016 года, в Республике Беларусь в государственном реестре СМИ было зарегистрировано 100 каналов, при этом 41 из них относится к государственной форме собственности. Есть и проблемы, связанные с юридическими моментами – например, пиратство или случаи андерепортинга. Но мы надеемся укрепить свои позиции в Беларуси и способствовать развитию рынка в целом – для Discovery Networks это один из приоритетных регионов в настоящее время.
Максим Калинин
Генеральный директор "Телко Медиа"
Беларусь для нас - это важный и совсем не маленький рынок. Мы видим большой потенциал роста в данном регионе, что подтверждается постоянно идущими переговорами. В Беларуси мы также активны как и в России.
Алла Лазовская
Генеральный директор Universal Distribution
После двух прецедентов работы через агента (при том, что мы также имели и прямые договора), компания
Мы видим перспективы рынка, так как есть достаточное количество добросовестных операторов, а абонентская база в целом по стране растет. Вызывает беспокойство и огорчение тот факт, что уже более года регулятор не авторизует никакие новые каналы, и ряд наших каналов никак не могут зарегистрировать СМИ. Надеемся эта ситуация разрешится. Также мы бы хотели, чтобы возобновилась какая -то выставочная активность, которая фактически "заглохла" 5 лет назад, и на данный момент нет централизованного мероприятия для всех представителей каналов.
Иван Бехтев
Телеканал
Сегодня в Беларуси мы работаем через представителя. Работать с РБ напрямую очень обременительно для маленьких операторов, в стране есть валютные ограничения и расчеты в СКВ очень и очень не приветствуются, а займы нам ни к чему. Также нам была необходима помощь с регистрацией канала в РБ, агент нам помог.
Рынок РБ один из крупнейших в СНГ и стойко перенес кризис 2014 года. Но, к сожалению, объём рынка сокращается и восстановление затягивается. Есть 2 крупных оператора, которые дают половину базы подписчиков. Если договориться с ними - рынок успешный, если нет- рынок провальный.
С КАНАЛАМИ, ДИСТРИБУТИРУЕМЫМИ КОМПАНИЯМИ В БЕЛАРУСИ, МОЖНО ПОЗНАКОМИТСЯ В
Ссылки:
[1] https://twitter.com/share
[2] http://www.livejournal.com/update.bml?event=http://www.cableman.info/print/21261&subject=%D0%A2%D0%BE%D0%BF-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80%D1%8B+%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B2+%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B5+%D0%BD%D0%B0+%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC+%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B5
[3] https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://www.cableman.info/print/21261
[4] http://vkontakte.ru/share.php?url=http://www.cableman.info/print/21261&title=%D0%A2%D0%BE%D0%BF-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80%D1%8B+%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B2+%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B5+%D0%BD%D0%B0+%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC+%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B5&image=http://www.cableman.info/sites/default/files/belarus.png
[5] http://www.cableman.by/channel/ru-tv
[6] http://www.cableman.by/channels/table?keys=&field_broadcast_format_value_many_to_one=All&producer=&tv_company=%D0%93%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BF%D0%B0+%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B9+%22%D0%91%D0%95%D0%9B%D0%92%D0%98%D0%90%D0%A1%D0%90%D0%A2%22&term_node_tid_depth=All&term_node_tid_depth_1=All&field_production_country_value_many_to_one=All&field_satellite_nid=All&field_language_value_many_to_one=All&advertising=All&view_name=channels_base&view_display_id=block_2&view_args=all&view_path=node%2F4502&view_base_path=channels%2Ftable&view_dom_id=8&pager_element=0
[7] http://www.cableman.by/channels/table?keys=&field_broadcast_format_value_many_to_one=All&producer=&tv_company=Universal+Distribution&term_node_tid_depth=All&term_node_tid_depth_1=All&field_production_country_value_many_to_one=All&field_satellite_nid=All&field_language_value_many_to_one=All&advertising=All&view_name=channels_base&view_display_id=block_2&view_args=all&view_path=node%2F4502&view_base_path=channels%2Ftable&view_dom_id=8&pager_element=0
[8] http://www.cableman.by/channels/table?keys=&field_broadcast_format_value_many_to_one=All&producer=%D0%9E%D0%9E%D0%9E+%C2%AB%D0%A2%D0%9F%D0%9E+%D0%A0%D0%B5%D0%B4+%D0%9C%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D0%B0%C2%BB&tv_company=&term_node_tid_depth=All&term_node_tid_depth_1=All&field_production_country_value_many_to_one=All&field_satellite_nid=All&field_language_value_many_to_one=All&advertising=All&view_name=channels_base&view_display_id=block_2&view_args=all&view_path=node%2F4502&view_base_path=channels%2Ftable&view_dom_id=8&pager_element=0
[9] http://www.cableman.by/channels/table?keys=&field_broadcast_format_value_many_to_one=All&producer=&tv_company=Discovery+Networks&term_node_tid_depth=All&term_node_tid_depth_1=All&field_production_country_value_many_to_one=All&field_satellite_nid=All&field_language_value_many_to_one=All&advertising=All&view_name=channels_base&view_display_id=block_2&view_args=all&view_path=node%2F4502&view_base_path=channels%2Ftable&view_dom_id=8&pager_element=0
[10] http://www.cableman.by/channel/traveladventure
[11] http://www.cableman.by/channels
[12] http://www.cableman.info/sites/default/files/belarus.png
[13] http://www.cableman.info/user/login?destination=comment/reply/21261